是否想要成為電商主播，需要對(duì)電商主播這一崗位或行業(yè)、發(fā)展等有清晰的認(rèn)知，然后在決定是否入行電商主播。

這2年主播確實(shí)很吃香，一個(gè)成熟的全職主播月底薪基本在1.5-2.5W（提成另算），兼職的時(shí)薪也在200-500塊（一線城市），優(yōu)秀的主播則更高，頂流直播間的主播月薪10W、年薪百萬真實(shí)存在。所以很多人想當(dāng)主播都是奔著賺錢入的行，工作就是為了賺錢嘛這個(gè)很正常，但是要了解清楚行業(yè)內(nèi)的平均水平，你能賺多少錢除了自己的能力以外，所處的平臺(tái)、機(jī)遇同樣也是重要因素，頂流一定是極少數(shù)，能成為頂流的人相信之前在別的行業(yè)也是佼佼者。

對(duì)于還沒入行同學(xué)，不要滿腦子幻想著帶貨主播人人都是年薪百萬，已經(jīng)入行的同學(xué)如果正處于瓶頸期（沒有達(dá)到年薪百萬），也不要過于焦慮，正如董宇輝老師抖音主頁簡(jiǎn)介所寫自己的定位就是：售貨員。做過銷售的同學(xué)應(yīng)該知道，銷售拼的是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)好的同學(xué)除了個(gè)人能力，還有很多因素影響。

所以普通人轉(zhuǎn)型做帶貨主播要有心理預(yù)期，如果一味奔著年入百萬去的，大概率會(huì)失望，干幾個(gè)月之后達(dá)不到心理預(yù)期可能會(huì)堅(jiān)持不下去，再次面臨職業(yè)的轉(zhuǎn)型，很耗費(fèi)時(shí)間且痛苦。

成為一個(gè)電商主播需要達(dá)到：

1.風(fēng)格定位明顯

成為一個(gè)電商主播，門檻并不高，甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值。但與此同時(shí)想要在眾多主播里脫穎而出，就需要主播下點(diǎn)功夫了，最快的方式就是強(qiáng)化主播的風(fēng)格定位，用主播最吸引人的特色吸引粉絲，從而積累粉絲，也就是所謂“人設(shè)”。順便說一句，這個(gè)人設(shè)最好不要與主播本人性格有較大差距，一是在鏡頭面前保持起來會(huì)很累，其次后期人設(shè)崩塌也會(huì)帶來較大影響。

2.親和力強(qiáng)，給粉絲信賴感

無論何時(shí)，電商主播最終的目的還是賣貨。同樣的產(chǎn)品，市面上不止一家商店在賣，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，最重要的一點(diǎn)就是獲得顧客的信任，電商主播同理。粉絲越信任你，你帶貨的轉(zhuǎn)化就越好，所以親和力是必不可少的。

3.專業(yè)知識(shí)完備

電商主播一定要做到對(duì)自己所帶產(chǎn)品功能、特色、性價(jià)比等賣點(diǎn)了如指掌，這是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，也是對(duì)主播自身的信譽(yù)負(fù)責(zé)。當(dāng)然這些專業(yè)的知識(shí)，也要經(jīng)過逐步的學(xué)習(xí)和積累，主播越專業(yè)，粉絲對(duì)你的信任度才會(huì)越高。

4.能說會(huì)道，具備一定的銷售技巧。

電商主播，換個(gè)說法也就是線上銷售員，隔著屏幕讓顧客產(chǎn)生下單行為，聽起來容易，但是也有自己的小技巧。比如電商主播可以顏值一般，沒什么才藝，但口才一定要好，最好有一定的銷售技巧。比如找準(zhǔn)產(chǎn)品特點(diǎn)性能中能夠戳中粉絲的亮點(diǎn)，適當(dāng)運(yùn)用加強(qiáng)實(shí)惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等等。如果大家對(duì)這些小技巧感興趣的話，多多點(diǎn)贊收藏，小思之后會(huì)整理一篇著重講解一下。

5.保持積極向上的心態(tài)。

沒有人愿意看一個(gè)整日垂頭喪氣的人直播賣貨。身為公眾人物，主播在直播前就要先調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣才能在鏡頭里始終保持精神飽滿，熱情洋溢。尤其是在剛開始直播的階段，這個(gè)階段新主播直播間里都沒有粉絲和流量，只能自己對(duì)著鏡頭自言自語，很多新人在這個(gè)階段會(huì)心灰意冷提不起精神，得過且過，講話有一段沒一段，甚至是低頭玩手機(jī)，這對(duì)隨時(shí)會(huì)進(jìn)入直播間的觀眾來說體驗(yàn)感非常不好，會(huì)因此留下很差的印象。

6.有良好的應(yīng)變能力和較高的情商。

一場(chǎng)直播短則一兩個(gè)小時(shí)，長(zhǎng)則八九甚至十幾個(gè)小時(shí)，因此直播間里任何突發(fā)狀況都有可能出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候就考驗(yàn)主播隨機(jī)應(yīng)變的能力了，如果可以妥善且巧妙的處理好此類狀況，對(duì)于觀眾來說，也算是一個(gè)加分項(xiàng)。除此之外，主播還要及時(shí)對(duì)觀眾提出的問題進(jìn)行反饋，不要太過“高冷”，這樣才能給觀眾良好的直播氛圍和體驗(yàn)。

7.要堅(jiān)持，有堅(jiān)韌的毅力和強(qiáng)大的心理承受力。

電商主播最難的是剛開始積累粉絲的階段，很多新主播因?yàn)閳?jiān)持不下去而自言自語，或者面對(duì)一些不好的評(píng)論無法調(diào)節(jié)情緒，得過且過，都沒有熬過這個(gè)階段，因此放棄了自己的主播路。然而萬事開頭難，要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的。你堅(jiān)持不了的事情，總有人堅(jiān)持做了下去并且做的還不錯(cuò)。

當(dāng)然，以上這些只是帶貨主播最基本的一些能力，其他還包括選品能力，數(shù)據(jù)分析能力、審美的能力等等。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng)，跟隨一線實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力；

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