成為一個電商主播：

1.風格定位明顯

成為一個電商主播，門檻并不高，甚至不需要娛樂主播那樣的才藝和高顏值。但與此同時想要在眾多主播里脫穎而出，就需要主播下點功夫了，最快的方式就是強化主播的風格定位，用主播最吸引人的特色吸引粉絲，從而積累粉絲，也就是所謂“人設”。順便說一句，這個人設最好不要與主播本人性格有較大差距，一是在鏡頭面前保持起來會很累，其次后期人設崩塌也會帶來較大影響。

2.親和力強，給粉絲信賴感

無論何時，電商主播最終的目的還是賣貨。同樣的產品，市面上不止一家商店在賣，除了價格優(yōu)勢外，最重要的一點就是獲得顧客的信任，電商主播同理。粉絲越信任你，你帶貨的轉化就越好，所以親和力是必不可少的。

3.專業(yè)知識完備

電商主播一定要做到對自己所帶產品功能、特色、性價比等賣點了如指掌，這是對粉絲負責，也是對主播自身的信譽負責。當然這些專業(yè)的知識，也要經過逐步的學習和積累，主播越專業(yè)，粉絲對你的信任度才會越高。

4.能說會道，具備一定的銷售技巧。

電商主播，換個說法也就是線上銷售員，隔著屏幕讓顧客產生下單行為，聽起來容易，但是也有自己的小技巧。比如電商主播可以顏值一般，沒什么才藝，但口才一定要好，最好有一定的銷售技巧。比如找準產品特點性能中能夠戳中粉絲的亮點，適當運用加強實惠感、緊迫感等方法去激起觀眾的購買欲等等。如果大家對這些小技巧感興趣的話，多多點贊收藏，小思之后會整理一篇著重講解一下。

5.保持積極向上的心態(tài)。

沒有人愿意看一個整日垂頭喪氣的人直播賣貨。身為公眾人物，主播在直播前就要先調整好自己的心態(tài)，這樣才能在鏡頭里始終保持精神飽滿，熱情洋溢。尤其是在剛開始直播的階段，這個階段新主播直播間里都沒有粉絲和流量，只能自己對著鏡頭自言自語，很多新人在這個階段會心灰意冷提不起精神，得過且過，講話有一段沒一段，甚至是低頭玩手機，這對隨時會進入直播間的觀眾來說體驗感非常不好，會因此留下很差的印象。

6.有良好的應變能力和較高的情商。

一場直播短則一兩個小時，長則八九甚至十幾個小時，因此直播間里任何突發(fā)狀況都有可能出現(xiàn)，這個時候就考驗主播隨機應變的能力了，如果可以妥善且巧妙的處理好此類狀況，對于觀眾來說，也算是一個加分項。除此之外，主播還要及時對觀眾提出的問題進行反饋，不要太過“高冷”，這樣才能給觀眾良好的直播氛圍和體驗。

7.要堅持，有堅韌的毅力和強大的心理承受力。

電商主播最難的是剛開始積累粉絲的階段，很多新主播因為堅持不下去而自言自語，或者面對一些不好的評論無法調節(jié)情緒，得過且過，都沒有熬過這個階段，因此放棄了自己的主播路。然而萬事開頭難，要知道李佳琦和薇婭也是從0粉開始直播的。你堅持不了的事情，總有人堅持做了下去并且做的還不錯。

當然，以上這些只是帶貨主播最基本的一些能力，其他還包括選品能力，數(shù)據(jù)分析能力、審美的能力等等。

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