福利溫馨提示
酷夏狂歡—紅包雨活動(dòng)即將開(kāi)啟,請(qǐng)做好搶紅包準(zhǔn)備!直播工作流程涵蓋了直播前、直播中、直播后的工作,具體:
賬號(hào)打造
人設(shè)定位
分析面對(duì)的用戶群體,根據(jù)ip建立的目的,設(shè)計(jì)主播的資料、形象、標(biāo)簽
賬戶搭建的方法與途徑
完善賬號(hào)、頭像、簡(jiǎn)介、昵稱、背景圖片
包裝運(yùn)營(yíng)
外在:注意主播的著裝和妝容,要符合ip定位;
內(nèi)在:通過(guò)性格、學(xué)歷、職業(yè)、證書(shū)、經(jīng)歷等來(lái)展現(xiàn)主播的魅力
放大特點(diǎn)
通過(guò)飾品、道具增加直播間特點(diǎn),或反復(fù)強(qiáng)調(diào)口頭禪、格言、座右銘等方式來(lái)增加記憶點(diǎn)
直播前期工作
拆解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、制定直播方案
就是選品排款,公司或品牌方確定了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)期效果,就需要拆解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);如果目的是推廣曝光,就要重點(diǎn)關(guān)注參與直播的用戶數(shù);如果目的是帶貨轉(zhuǎn)化、購(gòu)買(mǎi)付費(fèi),就要重點(diǎn)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)人數(shù)或成交額。
制定直播方案
?整體框架:直播主題、直播形式、直播特點(diǎn)
?軟硬件:攝像頭、燈光、道具、提詞器、禮品、手機(jī)
?宣傳方案:宣傳平臺(tái)、文案、宣傳形式、宣傳合作方
?時(shí)間節(jié)點(diǎn):前期籌備、宣傳、直播、二次傳播、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)
?預(yù)算:完成整場(chǎng)直播活動(dòng)需要的預(yù)算
直播宣傳
提前1-2周去各大平臺(tái)做宣傳預(yù)熱,調(diào)查目標(biāo)用戶,做出用戶畫(huà)像,明確目標(biāo)用戶的需求、愛(ài)好、痛點(diǎn)等行為習(xí)慣。
直播過(guò)程工作
直播開(kāi)場(chǎng)
通過(guò)互動(dòng)讓用戶了解直播的主題、內(nèi)容,使用戶對(duì)本次直播產(chǎn)生興趣,并停留在直播間
直播中
根據(jù)預(yù)設(shè)的話術(shù),進(jìn)一步加深用戶對(duì)直播的興趣,促成營(yíng)銷(xiāo)目的的達(dá)成。
直播結(jié)尾
向用戶表示感謝,并預(yù)告下場(chǎng)直播的內(nèi)容,引導(dǎo)關(guān)注直播間,努力將路人用戶轉(zhuǎn)化為粉絲,更進(jìn)一步地引導(dǎo)用戶的其他行為。
直播后期工作
二次傳播
正式的直播活動(dòng)結(jié)束后,為了達(dá)到更大的傳播效果,很多直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)把直播時(shí)的精彩片段剪輯出來(lái),用短視頻、動(dòng)圖或文章的形式發(fā)布到各大平臺(tái),進(jìn)一步推廣直播間、品牌、公司等等。
復(fù)盤(pán)總結(jié)
梳理直播的各個(gè)環(huán)節(jié),根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)反饋,做過(guò)程復(fù)盤(pán)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),并寫(xiě)成報(bào)告,呈現(xiàn)給公司上級(jí)或品牌方,來(lái)評(píng)估最終的直播收益。
如還有其他困惑,可在線聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問(wèn)>>>了解直播主播或電商直播運(yùn)營(yíng)等>>>
上一篇: 電商主播要求
下一篇: 帶貨主播工作職責(zé)