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電商如何選品

1690         2023-09-04    奧鵬教育

電商如何選品?

1、避免退貨率高的產(chǎn)品。

2、避免競爭白熱化且利潤率低于30%的產(chǎn)品。

3、盡量選大品牌商品。

4、盡量選有網(wǎng)紅帶過的,不管是自播網(wǎng)紅還是合作網(wǎng)紅都可以。

5、最好選復購率高的產(chǎn)品,也叫重復消費品。

6、 可以有概念輸出的產(chǎn)品,比如功效性、材質(zhì)的特殊性等等。

7、商品可以小眾但是利潤要高。

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選品員工作內(nèi)容:

1,得到足夠多的商品信息

以女裝品類舉例,女裝的商品選品需要緊跟著當下最流行的熱點和趨勢,需要對社交媒體(比如微信,微博,公眾號,抖音等)的頭條熱點尤其是與時尚相關(guān)的事件(比如明星網(wǎng)紅日常裝扮的爆款,出席活動禮服的元素)有高度敏銳感,結(jié)合大眾對公眾娛樂事件的接受程度,并且以此為靈感尋找可以迎合市場的爆款。當然,除了對于時尚熱點的跟蹤之外還有許多常規(guī)的選品方法,比如經(jīng)常對各大專業(yè)的電商采購平臺(京東,淘寶,1688網(wǎng)站,蘑菇街等等)以及各類時尚雜志進行批量的瀏覽并且總結(jié),也需要對各種對手公司店鋪或者平臺的內(nèi)容進行瀏覽比較。

2,對于各類商品價格進行縱橫比較

選品員在通過各樣方法得到大量的商品信息后,需要進行大量的篩選以及信息比對工作。例如當選品員篩選出一個明星同款后,就需要在各種采購平臺上尋找相應的供應商,并且將明星同款的樣衣買到;如果沒有找到供應源,就需要進行樣衣的打樣生產(chǎn)。

選品員對于商品的篩選主要根據(jù)資源匹配并分角度進行,其中一個重要的指標就是核價。當選品員選到合適的商品時,如果價格不合適,最終也無法成功。甚至因為商家沒有自己的供應鏈而調(diào)整選品。出于對價格的考慮,對有些產(chǎn)品的選擇要優(yōu)先考慮價格,商家甚至都不會考慮價格過高的商品,他們往往會選擇相對物美價廉的產(chǎn)品,而這些產(chǎn)品的市場接受度更高。

標簽: 電商 來源:http://13qz.com/
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