福利溫馨提示
酷夏狂歡—紅包雨活動即將開啟,請做好搶紅包準(zhǔn)備!電商直播目的:
①帶貨,商家想要銷量,達(dá)人主播想要賺傭金。
②增粉,商家可邀請名氣大的且匹配度高的明星、達(dá)人等主播來直播間以達(dá)到引流增粉的目的。
③品牌曝光。
④提高知名度。
等等。
如果在直播開始之前,沒有明確目標(biāo),那么就很容易導(dǎo)致直播“大亂燉”的結(jié)果,簡單來說,在整場直播中,帶貨、品牌營銷、增粉等主題隨意竄場,毫無邏輯。
在一場電商直播當(dāng)中,最好是確定好一個目的,然后輔以其他元素來豐富直播。
直播電商步驟:
1、確定直播的平臺
如果你已經(jīng)在以上某個平臺入駐了,那么不妨多開一個平臺,比如以下組合:淘寶+快手、京東+抖音。因為淘寶、京東上的流量,和抖音、快手上的有很大的區(qū)別,這樣組合可以優(yōu)勢互補,多增加一個“私域流量池”。直播帶貨平臺不求多,但求穩(wěn)定。
2、關(guān)于直播的產(chǎn)品、貨源
產(chǎn)品的類目、品類一定要穩(wěn)定,如果你是服裝行業(yè)的店家、廠家,那么直播內(nèi)容肯定都是與服裝相關(guān)的,如果你是人氣主播,那么直播帶貨的品類、類目,就要集中在一個大致的區(qū)域。
3、配齊直播使用的設(shè)備
工欲善其事必先利其器,全套的帶貨直播設(shè)備,專業(yè)不專業(yè),效果好不好,全靠你的投入和專業(yè)的人士指導(dǎo),一般一套直播帶貨設(shè)備,從1000到幾萬不等(具體看行業(yè)和預(yù)算)。
4、做好直播前準(zhǔn)備工作
①、做好直播前的預(yù)告與拉新;
②、臺詞文案、直播流程要想好;
③、相關(guān)的商品、設(shè)備都要備齊;
④、學(xué)習(xí)借鑒同行和其他優(yōu)秀的帶貨直播。
5、總結(jié)和提升
大致有完善話術(shù)、粉絲再運營,數(shù)據(jù)分析等,每一場直播完,在各個直播平臺都會有一個直播數(shù)據(jù),再配合你的銷售數(shù)據(jù),著手分析直播的效果。
從整場直播的觀看數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù),以及自己的直播狀態(tài),是否有緊張忘詞、產(chǎn)品介紹不透徹、互動性如何,都要有一個認(rèn)真地分析。然后著手準(zhǔn)備下一場直播,制定往后的直播方向,并根據(jù)情況及時調(diào)整。
目前已啟動電商直播訓(xùn)練營,跟隨一線實操教師團(tuán)隊,提升專業(yè)能力;幫助意向者從0到1的理論+實踐,學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運營全套知識與能力;
啟動電商直播實戰(zhàn)課,幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認(rèn)知,以及實踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力等。幫助學(xué)生能夠用較短的時間完成基礎(chǔ)、實踐,獲得一定經(jīng)驗,利用基地資源,提高電商方面的技能,以及具備一定的從業(yè)能力。
以及啟動短視頻制作運營項目,系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運營的專業(yè)化能力,通過前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識,后期實戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運營等技能與技巧等等。
如還有其他困惑,可在線聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問>>>了解電商直播運營項目、電商主播直播項目、短視頻制作運營項目>>>
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