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電商運營roi是什么意思

8137         2022-11-24    奧鵬教育

電商運營roi是店家投資回報率的意思;指賣家的投入產(chǎn)出比,不是轉(zhuǎn)化率。

全稱:Retrun On Investment,指獲得收益和投入成本的比值。

1、ROI是指通過投資而應返回的價值,即企業(yè)從一項投資活動中得到的經(jīng)濟回報。電商運營從大部分類目來看,在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù),進而得出結(jié)論,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進行投放。

2、 投資回報率= (稅前年利潤/投資總額)*100%。在電商運營中,訪客在平臺中進行的是供應商之間的比較,而在你的獨立站內(nèi),進行的只會是產(chǎn)品間的比較,無論最終選擇哪個產(chǎn)品,增加的都是你的收入。在平臺中客戶的粘性較弱,而在自己的獨立站內(nèi),訪客可以通過多種營銷工具反復營銷,從而提高產(chǎn)品的復購率并且降低獲客成本。

3、投資報酬率能反映投資中心的綜合盈利能力。市場營銷決策與ROI有明顯的潛在聯(lián)系,但是這些決策通常會影響資產(chǎn)的使用和資本要求。營銷人員應了解其公司的地位和預期的回報。

目前已啟動電商直播訓練營,跟隨一線實操教師團隊,提升專業(yè)能力;幫助意向者從0到1的理論+實踐,學習與掌握、解鎖電商直播運營全套知識與能力;

如還有其他困惑,可在線聯(lián)系學業(yè)顧問>>>了解電商直播運營項目、電商主播直播項目>>>

電商運營roi是什么意思.jpg

提高電商運營roi的方法有哪些?

1、投放時間優(yōu)化

首先,我們應該對具體類目進行具體分析,通過分析成交的高峰期,或根據(jù)主要成交詞的高轉(zhuǎn)化時間段,做好分時段的折扣的時間優(yōu)化。

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析,下午三點和晚上七到十點的轉(zhuǎn)化較高,那么我們就可以在這兩個時間段高提高分時折扣,在其他時間段降低分時折扣,或直接關(guān)閉不投放。

2、投放地域優(yōu)化

從大部分類目來看,在投放地域方面我們可以從累積地域數(shù)據(jù)和主要成交詞的流量解析中分析數(shù)據(jù),進而得出結(jié)論,找出高轉(zhuǎn)化高ROI的地域,從而進行投放。

3、設置不同的溢價比例

所謂的溢價比例大家可以理解成我們給平臺的出價的授權(quán)。例如當關(guān)鍵詞出價設置為2元時,可以排入第一頁主搜。如果我們將出價設置為1元,因為出價低,所以廣告位排名會很靠后。那么賣家可以通過對不同的人群設置不同的溢價比例(100%-400%)來達到定向推廣的目的,相對來說就過慮掉了不精準的流量。

4、搜索人群

搜索人群是提升電商ROI最高效直接的途徑,因為通過搜索的人群中,點擊率、成交率、轉(zhuǎn)化率普遍都比較高,通過對高ROI的人群標簽進行高溢價,對低ROI的人群標簽低溢價甚至不溢價的方式,就可以提高我們店鋪的ROI。

5、選擇好的投放平臺

當電商在進行推廣時,所選擇的投放平臺應盡量選擇轉(zhuǎn)化較好的渠道。因為眾所周知,選擇一個好的投放平臺是提高ROI的高效途徑。發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯較低時,應關(guān)閉該渠道,而留下其他高轉(zhuǎn)化高ROI的平臺。

6、提高網(wǎng)站抵達率

抵達率低的原因主要有些網(wǎng)站服務器帶寬低、行內(nèi)存小,導致打開速度慢,有的網(wǎng)站還會出現(xiàn)BUG,頁面打不開等情況。以現(xiàn)在的水平,一般情況下網(wǎng)站抵達率達不到95%以上就屬于不合格。所以時常關(guān)注網(wǎng)站的打開情況至關(guān)重要。

目前已啟動電商直播訓練營,跟隨一線實操教師團隊,提升專業(yè)能力;幫助意向者從0到1的理論+實踐,學習與掌握、解鎖電商直播運營全套知識與能力(比如:分析和開播規(guī)劃、選品和排品策略、直播間場景優(yōu)化、福利感營造、價值感營造、引流腳本設計、入貨匹配-價格定位、粉絲標簽、主播形象、主播商品展示能力提升、與團隊配合能力、商品成品核算、整場腳本策劃、賣點優(yōu)化、場景搭建、中控操作、拍攝引流食品、上播實訓與復盤、營銷手段以你夠用、直播間策略玩法、整場策劃GMV與復盤等等);

以及啟動電商直播實戰(zhàn)課,幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識與專業(yè)認知,以及實踐階段提升電商主播的直播專業(yè)能力(比如腳本、商品賣點、用戶需求、直播互動、促單技巧、短視頻種草、直播投流、直播復盤等等)等等。幫助學生能夠用較短的時間完成基礎、實踐,獲得一定經(jīng)驗,利用基地資源,提高電商方面的技能,以及具備一定的從業(yè)能力。

如還有其他困惑,可在線聯(lián)系學業(yè)顧問>>>了解電商直播運營項目、電商主播直播項目>>>

標簽: roi 電商運營 電商 來源:http://13qz.com/
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